Marktgröße-Rechner (TAM, SAM & SOM)
"Wie groß ist der Markt wirklich?" ist eine der ersten Fragen von Investoren — und eine vage Antwort kostet sofort Glaubwürdigkeit. Dieser Rechner strukturiert deine Marktgröße in die drei Ebenen, die Investoren erwarten: TAM, SAM und SOM. Baue die Zahl bottom-up aus Kunden und Preis oder top-down aus veröffentlichten Marktwerten und erhalte Zahlen, die du auf einer Folie verteidigen kannst.
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Methodik
So funktioniert es
TAM, SAM und SOM erklärt
TAM (Total Addressable Market) ist der gesamte jährliche Umsatz, wenn jeder potenzielle Kunde bei irgendwem in deiner Kategorie kaufen würde. SAM (Serviceable Available Market) grenzt das auf den Teil ein, den dein Produkt und deine Geografie real bedienen können. SOM (Serviceable Obtainable Market) ist der realistische Anteil, den du in den nächsten Jahren mit Team, Kanälen und Wettbewerb gewinnen kannst. Jede Größe liegt innerhalb der vorherigen: TAM ≥ SAM ≥ SOM.
Bottom-up vs. Top-down
Top-down startet mit einer Analysten-Zahl für den Gesamtmarkt und wendet Anteile darauf an — schnell, aber leicht als Schätzung abzutun ("1% eines riesigen Marktes" ist ein klassisches Red Flag). Bottom-up baut den Wert aus First Principles: Wie viele Kunden kannst du erreichen, und wie viel zahlt jeder pro Jahr? Investoren vertrauen Bottom-up deutlich mehr, weil jeder Input mit Recherche belegbar ist.
Die stärksten Pitch Decks zeigen beides und gleichen die Zahlen gegeneinander ab. Nutze Bottom-up als Hauptzahl und Top-down als Plausibilitätscheck, dass du in einem ausreichend großen Markt spielst.
Realistische SAM- und SOM-Anteile wählen
Dein SAM-Anteil sollte eine reale Einschränkung abbilden — unterstützte Sprachen, erfüllte Regulatorik, Segment-Fit deines Produkts. Dein SOM-Anteil sollte Wettbewerb und Go-to-Market-Kapazität über drei bis fünf Jahre berücksichtigen; für die meisten Startups ist das ein niedriger einstelliger Prozentsatz von SAM, nicht 10%+. Ein glaubwürdiger, moderater SOM ist stärker als ein überhöhter Wert: Er zeigt, dass du den Weg zwischen heute und deiner Umsatzgrenze verstehst.
FAQ